【閱讀心得】航向成功企業的55種商業模式

重點目錄

1 誰適合閱讀這本書？
2 閱讀『航向成功企業的55種商業模式』可以學到什麼？
3 重點心得分享
4 『航向成功企業的55種商業模式』優點
5 『航向成功企業的55種商業模式』侷限
6 『航向成功企業的55種商業模式』個人推薦程度
7 購買『航向成功企業的55種商業模式』

誰適合閱讀這本書？

創業者、公司老闆、中高階經理人、行銷人

閱讀『航向成功企業的55種商業模式』可以學到什麼？

了解商業模式、知道許多商業模式都是改組，而不是創新
設計商業模式的３大策略及４大步驟
利用 55 種商業模式設計最適合你的商業模式

重點心得分享

很多時候我們認為創新是創造一個厲害的產品（產品創新），或者是改善既有的流程（流程創新）。產品創新和流程創新是大部分公司最常做的事情，快銷品 FMCG 公司不斷推出新的產品，製造工廠則努力改善製程。但是作者在書中認為，商業模式的創新帶來的效益比產品創新和流程創新來的大。

效益：
商業模式創新＞流程創新＞產品創新

像是我們熟知的 Go share、uber、foodpanda，就是透過共享方式進行商業模式創新，成為耳熟能詳的公司。既然商業模式創新這麼重要，我們要如何做呢? 在設計商業模式時，我們可以思考這 4 大要素（why、how、what、who），調整 2 個以上的要素，便可以重新設計屬於你的新商業模式。

商業模式的 4 大要素

why 此商業模式為什麼可獲利?
how 價值主張如何創造出來?
what 提供顧客什麼產品或服務?
who 誰是目標顧客?

9 成的創新大都是重組的過程，不需要拘泥於我一定要想個沒有人做過的商業模式，才叫創新。只要掌握關鍵，重新思考，模仿既存的商業模式並加以改良，你也可以設計屬於你的創新商業模式！

設計商業模式的 3 大策略

移轉 transfer → 將既有模式搬到不同產業
結合 combine → 移轉及組合兩種不同商業模式
槓桿延伸 leverage → 將成功的商業模式套用至另一產品線

你可以照著書中提出的策略，思考要如何套入自己的商業模式中，如果不清楚實際要如何操作，作者在書中也很完整告訴你商業模式構思的步驟

設計商業模式的４大步驟

起步→構思→整合→執行

起步：先了解自己的商業模式、相關的角色(顧客、供應商夥伴、競爭對手)、外部環境市場趨勢
構思：思考＂將 X 類型用在我公司，會如何改變我們的商業模式＂，可使用同質原則改寫、衝突原則改寫、NABC法（need、approach、benefits、competition），進行構思。詳細內容就不贅述，有興趣的讀者可參考本書
整合：設計出來的商業模式必須適合內部運作，也符合未來趨勢
執行：執行過程中，必須測試、修改，反覆這個循環，直到定案

以上便是如何設計商業模式的策略及步驟，如果你還是沒有什麼靈感，可以參考書後面所寫的 55 種商業模式

解密 55 種商業模式

這應該是讀者最有興趣的部分，想了解究竟有哪 55 種商業模式可以套用。其實作者在書中所提到的商業模式，只要你細心留意，會發現我們的生活裡處處都可看見。以下稍微列舉幾個商業模式，供大家參考。

群眾募資：就是現在很夯的募資，透過群眾的力量，購買商品或服務，例如：嘖嘖募資平台
附帶銷售：就是加價購的意思，購買原本商品再透過加價，購買其他商品，例如：買廉價航空機票，可能會再加購行李
電子商務：創建電商網站，販售商品，例如：momo 購物
固定費率：固定一種收費價格，讓顧客可以無限享用，例如：吃到飽餐廳
交叉銷售：販售和原品牌無直接相關的產品，例如：IKEA 主要販售家具，但有餐廳販售食物

如果有興趣知道剩下的 50 種商業模式，就請大家自行閱讀書籍囉！

我想看『航向成功企業的55種商業模式』

延伸閱讀：
圖解獲利時代實戰操作手冊

『航向成功企業的55種商業模式』優點

這本書的編排非常清楚，前半部介紹商業模式的概念、破除我們對商業模式的迷思、告訴我們設計商業模式的 3 大策略及 4 個步驟，讓讀者有全面的架構，了解要如何設計商業模式。後半部則著重於介紹 55 種商業模式，方便讀者尋找適合的商業模式
如果不曉得有哪幾種商業模式可以應用，本書提供許多靈感，可以節省自己思考的時間
書中提供 55 種商業模式的彙整表，清楚方便！