推薦書籍創業策略 【書評心得】航向成功企業的55種商業模式 by Janet 2023-01-12 發佈時間 2022-01-22更新時間 2023-01-12 分享 3FacebookLinkedinLINEEmail 1.4K 重點目錄 1 誰適合閱讀這本書？ 2 閱讀 『 航向成功企業的55種商業模式』 可以學到什麼？ 3 重點心得分享 3.1 商業模式的 4 大要素 3.2 設計商業模式的 3 大策略 3.3 設計商業模式的 ４ 大步驟 3.4 解密 55 種商業模式 4 『 航向成功企業的55種商業模式』優點 5 『航向成功企業的55種商業模式 』 侷限 6 『 航向成功企業的55種商業模式』 個人推薦程度 7 購買 『航向成功企業的55種商業模式 』 誰適合閱讀這本書？ 創業者、公司老闆、中高階經理人、行銷人 閱讀 『 航向成功企業的55種商業模式』 可以學到什麼？ 了解商業模式、知道許多商業模式都是改組，而不是創新 設計商業模式的３大策略及４大步驟 利用 55 種商業模式設計最適合你的商業模式 重點心得分享 很多時候我們認為創新是創造一個厲害的產品（產品創新），或者是改善既有的流程（流程創新）。產品創新和流程創新是大部分公司最常做的事情，快銷品 FMCG 公司不斷推出新的產品，製造工廠則努力改善製程。但是作者在書中認為，商業模式的創新帶來的效益比產品創新和流程創新來的大。 效益：商業模式創新＞流程創新＞產品創新 像是我們熟知的 Go share、uber、foodpanda，就是透過共享方式進行商業模式創新，成為耳熟能詳的公司。既然商業模式創新這麼重要，我們要如何做呢? 在設計商業模式時，我們可以思考這 4 大要素（why、how、what、who），調整 2 個以上的要素，便可以重新設計屬於你的新商業模式。 商業模式的 4 大要素 why 此商業模式為什麼可獲利? how 價值主張如何創造出來? what 提供顧客什麼產品或服務? who 誰是目標顧客? 9 成的創新大都是重組的過程，不需要拘泥於我一定要想個沒有人做過的商業模式，才叫創新。只要掌握關鍵，重新思考，模仿既存的商業模式並加以改良，你也可以設計屬於你的創新商業模式！ 設計商業模式的 3 大策略 移轉 transfer → 將既有模式搬到不同產業 結合 combine → 移轉及組合兩種不同商業模式 槓桿延伸 leverage → 將成功的商業模式套用至另一產品線 你可以照著書中提出的策略，思考要如何套入自己的商業模式中，如果不清楚實際要如何操作，作者在書中也很完整告訴你商業模式構思的步驟 設計商業模式的 ４ 大步驟 起步→構思→整合→執行 起步：先了解自己的商業模式、相關的角色(顧客、供應商夥伴、競爭對手)、外部環境市場趨勢 構思：思考＂將 X 類型用在我公司，會如何改變我們的商業模式＂，可使用同質原則改寫、衝突原則改寫、NABC法（need、approach、benefits、competition），進行構思。詳細內容就不贅述，有興趣的讀者可參考本書 整合：設計出來的商業模式必須適合內部運作，也符合未來趨勢 執行：執行過程中，必須測試、修改，反覆這個循環，直到定案 以上便是如何設計商業模式的策略及步驟，如果你還是沒有什麼靈感，可以參考書後面所寫的 55 種商業模式 解密 55 種商業模式 這應該是讀者最有興趣的部分，想了解究竟有哪 55 種商業模式可以套用。其實作者在書中所提到的商業模式，只要你細心留意，會發現我們的生活裡處處都可看見。以下稍微列舉幾個商業模式，供大家參考。 群眾募資：就是現在很夯的募資，透過群眾的力量，購買商品或服務，例如：嘖嘖募資平台 附帶銷售：就是加價購的意思，購買原本商品再透過加價，購買其他商品，例如：買廉價航空機票，可能會再加購行李 電子商務：創建電商網站，販售商品，例如：momo 購物 固定費率：固定一種收費價格，讓顧客可以無限享用，例如：吃到飽餐廳 交叉銷售：販售和原品牌無直接相關的產品，例如：IKEA 主要販售家具，但有餐廳販售食物 如果有興趣知道剩下的 50 種商業模式，就請大家自行閱讀書籍囉！ 我想看『 航向成功企業的55種商業模式』 延伸閱讀：圖解獲利時代實戰操作手冊 『 航向成功企業的55種商業模式』優點 這本書的編排非常清楚，前半部介紹商業模式的概念、破除我們對商業模式的迷思、告訴我們設計商業模式的 3 大策略及 4 個步驟，讓讀者有全面的架構，了解要如何設計商業模式。後半部則著重於介紹 55 種商業模式，方便讀者尋找適合的商業模式 如果不曉得有哪幾種商業模式可以應用，本書提供許多靈感，可以節省自己思考的時間 書中提供 55 種商業模式的彙整表，清楚方便！ 『航向成功企業的55種商業模式 』 侷限 書中的 55 種商業模式都會提到 what、why、how、who，有時覺得寫的有點牽強，不是很貼切。但是即使不太理解，也不會影響閱讀這 55 種商業模式 本書多數篇幅都在描述 55 種商業模式，格式大都一致，閱讀久了難免會感到疲乏，建議可挑選有興趣的部分閱讀 『 航向成功企業的55種商業模式』 個人推薦程度 推薦星等：★★★☆☆ 不需要花太多時間全部閱讀這本書，可以把這本書當作靈感書。不曉得商業模式如何設計時，把書拿起來翻一下，看看有哪幾種商業模式可以利用，應該可以帶給你新的啟發！ 謝謝細心品嘗閱讀的你！以上內容皆是個人心得，來自於個人經驗感受，不一定適合所有讀者，請依你的實際需求評估是否購買或借閱 購買 『航向成功企業的55種商業模式 』 立即購買 『航向成功企業的55種商業模式 』 立即購買 『 航向成功企業的55種商業模式』電子書 *免責申明：航向成功企業的55種商業模式之著作權與出版權，皆屬作者與出版社所有。商業人行銷事僅分享知識，幫助更多閱讀人找到喜歡的書，每天進步一點點！ 如果喜歡商業人行銷事的文章，歡迎拍手鼓勵、免費按讚、分享給更多人，一起成為更好的自己！ 創業策略 分享 3 FacebookLinkedinLINEEmail 上一篇文章 【書評心得】圖解獲利世代實戰操作手冊 下一篇文章 【書評心得】我生命中的一段歷險：迪士尼執行長羅伯特‧艾格十五年學到的課題 相關文章 【書評心得】一人創業：創業就是，做好一件你真正想做的事！ 【書評心得】成為1%的創業存活者 【書評心得】圖解獲利世代實戰操作手冊 3C分析是什麼？除了SWOT必知的分析方法！範例步驟大公開 Janet 懂業務的行銷教練，全球百大外商業務出身，深耕最愛的行銷，擁有行銷 X 業務 X B2B 與 B2C經驗。教學、演講、顧問諮詢、合作邀約請寄信至 service.bizmarketing@gmail.com，期待收到你的訊息，我們線上見～☺