【書評心得】圖解獲利世代實戰操作手冊

誰適合閱讀這本書？

想創業的人、公司老闆、高階經理人、行銷人

閱讀 『 圖解獲利時代實戰操作手冊』 可以學到什麼？

1. 跟著步驟畫出商業模式圖
2. 結合SWOT、同理心地圖持續修正商業模式圖
3. 從書中案例了解該怎麼畫商業模式圖

重點心得分享

這本書是實用工具書，很適合跟著書中章節的步驟，慢慢畫出商業模式圖。如果你知道商業模式的概念，但不是很清楚該怎麼畫，大力推薦這本書！

本書共有 5 大章節，作者先告訴我們什麼情況需要商業模式，再來告訴我們商業模式的 9 個關鍵要素，最後則是分享許多商業模式的範例，讓讀者更清楚商業模式應該怎麼畫。

商業模式的 9 個要素

① 目標客層（Customer Segments）：產品和服務最主要的顧客
② 價值主張（Value Propositions）：「提供給顧客的價值」，透過什麼產品和服務，解決顧客的問題並滿足其需求
③ 通路（Channels）：透過什麼方式與目標客層交流，傳送價值
④ 顧客關係（Customer Relationships）：想和目標客層建立什麼關係
⑤ 收益流（Revenue Streams）：獲得的收入。如果是非營利組織或提供免費服務，這部分可能會是零或負值
⑥ 關鍵資源（Key Resources）：為了執行商業模式所需要的資產。除了實體資產外，也包括智慧財產、人力資源等
⑦ 關鍵活動（Key Activities）：能夠不斷創造價值，提供給顧客的重要活動
⑧ 關鍵合作夥伴（Key Partners）：重要的合作夥伴
⑨ 成本結構（Cost Structure）：營運所需的成本

商業模式並不是畫完就算了，它必須一直一直不斷調整，根據市場情況和客戶調整。商業模式是可以變動的，如果公司持續固定同種商業模式，並未隨時代改變，遲早會遭淘汰。就像柯達曾是底片龍頭，當數位相機開始崛起後，柯達並未立即跟進，而是固守原有的相機底片業務，最終結局就是此百年公司一蹶不振。

商業模式可以怎麼繪製？

1. 整理企劃概要
2. 畫出商業模式圖
3. 收集建議
4. 重新評估藍圖
5. 修正商業模式圖
6. 形成具體的策略

先有個大架構、再逐步畫出商業模式圖，繪製過程中可集體腦力激盪 brainstorming，蒐集更多商業模式的點子，之後在慢慢梳理，刪減修正成最終版。如果在思考商業模式的過程中，有太多想法不知如何系統化整理，本書也有提供參考表格，可搭配使用。

我想看『圖解獲利時代 』

延伸閱讀書籍：
航向成功企業的55種商業模式

『圖解獲利時代實戰操作手冊』優點

1. 這是一本非常實用的工具書，一步一步帶領你畫出商業模式圖，非常實用！
2. 除了介紹公司的商業獲利模式以外，還有教你如何畫出個人的商業模式

『圖解獲利時代實戰操作手冊』 侷限

1. 本書是工具書，建議再搭配閱讀 價值主張年代：設計思考X顧客不可或缺的需求=成功商業模式的獲利核心，會更清楚喔！
2. 作者花較多的篇幅剖析步驟和流程，並介紹許多商業模式範例。對於要如何設計出適合自己公司的商業模式、可能的商業模式有哪幾種、或是商業模式的核心概念就較少著墨了。航向成功企業的55種商業模式 條列式介紹 55 種商業模式，可以在這裡找到許多設計靈感

『圖解獲利時代實戰操作手冊』 個人推薦程度

推薦星等：★★★★☆

商業模式是一間企業的核心競爭力，曾經在某本書閱讀到一句話，影響公司成敗的關鍵不是行銷做得多好，而是商業模式！可見商業模式有多重要了！這本書用步驟的方式，幫助你畫出屬於公司或你自己的商業獲利模式

謝謝細心品嘗閱讀的你！以上內容皆是個人心得，來自於個人經驗感受，不一定適合所有讀者，請依你的實際需求評估是否購買或借閱

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*免責申明： 圖解獲利時代實戰操作手冊之著作權與出版權，皆屬作者與出版社所有。商業人行銷事僅分享知識，幫助更多閱讀人找到喜歡的書，每天進步一點點！

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