【書評心得】一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢

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誰適合閱讀？

自由工作者、創業者、想評估職涯第二選擇的工作者

閱讀 『 一人公司』 可以學到什麼？

1. 一人公司的定義
2. 如何發展一人公司，建立可持續的商業模式
3. 建立一人公司需要注意哪些事項
4. 瞭解追求”成長”，並非企業的萬靈丹

重點心得分享

閱讀書名”一人公司”，一開始會讓人以為此書是介紹僅靠一個人就可運作的公司。然而，作者想表達的概念並非如此。書中一開頭，作者便將一人公司定義為：

• 一人公司是質疑成長的企業
• 一人公司追求的是更好，而非更大

當企業將他們的目標訂為成長時，意謂著需投入更多資源、時間及成本，但在擴張的過程中，更多時候會遇到組織適應不良、溝通或產品問題，甚至會忽略既有客戶的需求。同時，取得新客戶的成本比舊客戶更高昂，且新客戶的流失率也比舊客多。

一人公司便是想打破成長的概念，將企業的需求，回歸最原始的本質思考。

本書總共分 3 個部分：

第一部：開創一人公司

第二部：定位一人公司

第三部：維持一人公司

第一部分「開創一人公司」

一人公司質疑成長，以保持小規模為最終的目標。相較於初創公司著重成長、收購、員工數，及鉅額利潤。一人公司專注於穩定、簡單、獨立，以及彈性。他們從小規模做起，賺取利潤，而非一開始就決定擴大。

作者舉了許多因為過度成長而導致失敗的例子，像是美國星巴克延伸產品線至三明治與 CD 的，未專精於咖啡事業，導致大幅關店；或是美國知名甜甜圈 Krispy Kreme 因多點擴張，而淡化自己的稀有性。

反觀，以小規模起家，專注於用戶需求的 WordPress，採用遠距工作，縮減開支的運營模式，逐步獲取大量客戶。

一人公司不以成長作為首要目標，而是堅持於適合目前階段的營運模式，以最低度可行的方式運營。

第二部份「定位一人公司」

作者提到一人公司需擁有自己的目標，這個目標是支撐你前進下去的理由。許多人也許會認為目標和熱情相似，因為熱情，我們的工作才有意義；因為熱情，我們才能趨向目標。

然而，作者指出目標和熱情並不相同。目標是公司真正的方向，能使決策進行更順暢，團隊朝著共享的價值努力。熱情則是生命中的不斷精進，它非渾然天成，在生命中無端迸出。

作者以他的生命經驗為例，他一開始並沒有對網頁設計抱持巨大熱情，而是先有”技能”，經過不間斷努力，熱情才漸漸開展出來。我特別喜歡作者分享熱情的獨特見解，他說：

熱情不是創造成功的催化劑，更多時候是成功之後發展的結果。熱情不會再掌握技能之前發生，而是隨著掌握技能之後而來。

從作者的分享，啟示我們並非一定要追求熱情，反而先扎實淬鍊自己的能力才是根本。

作者也提到３個對於經營一人公司的重要觀念

1. 個性-展現自己的獨特個性，大企業追求標準化與系統化，一人公司卻可以擁有豐富樣貌。技能、專長、知識可以複製，唯有個性獨一。不追求取悅每個人，不將所有人都當作未來的客戶，而是真實顯露自己的風格特色，獲取喜歡你個性的客戶。
2. 客戶-傾聽理解客戶，不以快速成長客戶數量為目標，而是扎實服務每一個現有客戶，以同理心，唯一的態度對待他們
3. 可擴展的系統，當需要成長時，一人公司利用簡單、可重複的系統來推動規模，而不需要更多資源或員工，例如透過外包的短期合作模式補足現有需求，或是等到利潤足以支撐下一階段的擴張，才開始執行。

第三部「維持一人公司」

作者告訴我們要與客戶建立信任的長期關係，投注於客戶關注的需求，讓他們對你的品牌、產品或服務保持忠誠。那麼要如何建立信任呢？

我們可以透過建立口碑、教育顧客、內容行銷及市場區隔來建立公司與客戶的信任感，進而持續維持公司的獲利。

本書的最終章也是我個人最喜歡的部分，作者以他的生命故事作為結尾，分享他是如何開啟一人事業，最初從自己的技能開始，發展出些許合作機會，最後再從 MVP 最小可行性發展產品，不斷優化迭代，與客戶建立個人化的一對一信任關係。依照此模式持續滾動，最終發展可持續性的一人公司。

一人公司並不意謂著最好的選擇，選擇不過是基於個人呼應內在聲音，而做的行為。選擇並無好壞，它貼近於個人，忠於自我。而我們永遠都可以用最想要的生活方式來決定工作。

我想看『 一人公司』

『 一人公司 』優點

1. 作者提供許多企業實際案例，支持為何要建立一人公司
2. 此書全方位提到建立一人公司需要注意的事項，包含客戶關係、最小可行性、資源配置等
3. 在當前成長思維掛帥的商業模式中，作者提出一人公司的理念，為既有的公司架構下，提供新的觀點

『 一人公司 』 侷限

作者會在書中的不同篇章，提到些許重複概念，稍嫌可惜。但本書仍不失為瞭解一人公司運作的好書

『 一人公司』 個人推薦程度

推薦星等：★★★★☆

本書非常推薦自由工作者與創業者閱讀，我自己閱讀後也非常有收穫。一人公司打破了企業將成長視為目標的框架，回歸自己創立一人事業的原始初衷。衡量成功的標準不再於大、擴張，而是聚焦於滿足客戶最真實的需求。

小規模的企業能適應經濟變化，更容易度過經濟衰退期；快速成長的企業，會因著更多資源的投入而耗弱，必須取得更多的客戶才能撐起龐大的事業體。

對於一人公司而言，足夠才是真正的方向。當你定義目標上限，找出自己對足夠的感覺，就能獲得真正的自由，也就能自由地拒絕不想做的事情，或拒絕不適合的機會

一人公司的好處是，你可以圍繞著它建立自己的生活方式，讓你的利潤與幸福達到最適化！

謝謝細心品嘗閱讀的你！以上內容皆是個人心得，來自於個人經驗感受，不一定適合所有讀者，請依你的實際需求評估是否購買或借閱

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*免責申明：定位之著作權與出版權，皆屬作者與出版社所有。商業人行銷事僅分享知識，幫助更多閱讀人找到喜歡的書，每天進步一點點！

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