【書評心得】定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法

誰適合閱讀這本書？

行銷、品牌及管理經營者、對於 STP 的定位 positioning 不清楚，想深入了解的行銷人

閱讀 『定位 』 可以學到什麼？

1. 認識定位的核心概念
2. 了解定位的重要性
3. 根據公司所處競爭情況進行定位
4. 公司名稱對定位的影響，新產品應該要沿用公司名還是創立新品牌
5. 定位可以用在哪裡？公司、國家、宗教、個人都可以

定位重點心得分享

定位越簡單越好

本書一開始便破題告訴讀者定位是什麼，定位最重要是要進入消費者的內心世界，在消費者心中留有一席之地。但在眾多廣告、媒體新聞轟炸及不斷問世的產品下，消費者要如何記得每間公司呢?

答案是：越簡單越好

不要有複雜的公司名、也不要有難懂的文案，越簡單、越容易理解，越好！

這樣才能更易進入消費者的心靈世界，消費者的世界並非隨時都歡迎你。必須要天時地利人和，對的時間、對的情況，才能和消費者產生共鳴。搶得先機當第一個先行者，很容易讓人記得，在消費者心裡定錨，第一個在月球走路的人 – 阿姆斯壯，第一個發明燈泡的人 – 愛迪生，我們很容易記得第一個發明的人。所以，如果能在市場上取得先機，作為第一個切入市場的公司，便很容易在消費者心裡留下印象，成功定位。

那…如果無法當第一個是不是就無法定位了呢？

依據優勢進行定位

不是的！本書舉很多例子說明公司處在不同競爭情況，還是可以進行定位！第 6-8 章便解釋了龍頭老大定位、尾隨者定位、競爭再定位，這3章強力推薦閱讀！能當龍頭領導者的機會不多，就算是小蝦米也還是可以根據自己優勢，佔據市場一方。

高價、中價、低價市場，以價格區分就可以劃分成不同的定位，我們不可能將產品賣給所有的人，定位就是好好找出自己產品的特點，持續宣傳才重要。

公司名影響定位

我覺得書中最棒的地方是作者提出公司名會嚴重影響品牌定位，我們可能會認為是產品名或者廣告文案會影響消費者觀感，但實際上公司名影響的層面可能更大，不可不慎！例如全美航空，光聽名字，我們會覺得它是美國航空公司，航線遍佈全美國。但美國東方航空聽起來就像是區域性航空公司，只營運在特定區域，但其實殊不知它也有提供全美航線。從這個例子來看，是不是會覺得公司名真的影響很大呢。公司名取得好，定位也做好一半了。

我們每個人對名字、文字都會有自己的解讀和感受，要做好定位，先從取好公司名開始。文字會觸動我們心靈的感受，就是這樣一點一滴，在我們心中留下印象。

公司名取好後，是不是所有產品或是品牌都可以沿用公司名？作者認為盡量不要使用公司名延伸使用，因為那會改變原品牌定位和消費者的心裡認知，進而削弱原品牌定位。對於這點我持保留態度，畢竟當公司名氣夠響亮時，延用公司名會省下許多廣告行銷費用，而且會有母雞帶小雞的效應，還是必須視實際情況而定。

雖然作者認為盡量不要使用公司名，但他還是在定位有提供建議，告訴我們什麼時候沿用公司名、什麼時候該創建新品牌名，詳細內容書中都有說明。

本書最後一章可以細細品味，說明了定位的核心，貫穿整本書內容。定位就是在消費者心靈留下印象，簡單清楚的傳達，必須有所取捨，不要什麼市場都想做。進行定位後，還必須努力持續不懈，不要輕易更改原本定位！

我想看『 定位』

『定位 』優點

1. 本書透過很多範例說明為什麼定位這麼重要，可以讓讀者更容易體會定位的重要性。如果你的老闆對於公司定位、品牌定位、產品定位不清楚，或者也不覺得定位很重要，推薦閱讀！
2. 每個章節開頭都提供了精闢摘要，完全寫出該章節內容核心
3. 本書最後一章堪稱是此書精華，作者闡述了定位的重要核心概念，像是字詞的重要性、保持簡單、學會放棄

『定位 』 侷限

1. 書中舉的例子都是國外例子，例如全錄、可口可樂、長島銀行，有些國外公司可能連我們都是第一次聽過，會比較沒有共鳴，但某些例子是國外知名公司，也很容易聯想延伸
2. 本書並沒有手把手教學步驟教你＂定位如何做？＂，如果想透過本書瞭解定位的實際流程，可能就會失望了。這本書並非工具書，而是幫助你對定位的內涵有更深刻的認識

『定位 』 個人推薦程度

推薦星等：★★★☆☆

如果這本書有步驟流程告訴讀者定位實際要怎麼操作，那就更好了！那便會是一本概念兼具實用的書。另外，如果範例是台灣範例便會更有共鳴，但畢竟作者是美國人，也不太可能，這一點稍微可惜囉

謝謝細心品嘗閱讀的你！以上內容皆是個人心得，來自於個人經驗感受，不一定適合所有讀者，請依你的實際需求評估是否購買或借閱

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